Por Javier Ruiz, Director de Global Seguros de Crédito

Cuáles son las principales Aseguradoras de Crédito que operan en España y cuál debo elegir para gestionar mi seguro de crédito. Veamos un análisis de las principales compañías aseguradoras en nuestro país.

Comienzo este artículo con una sensación algo distinta, y el motivo es que nuestro blog ya ha cumplido año y medio. Gracias a este espacio hemos conseguido compartir con todos vosotros distintas experiencias y conocimientos relacionados con la gestión del riesgo comercial y la verdad que el feedback es muy positivo. Con estas líneas ¡quiero daros las gracias a todos vosotros por seguirnos!

Aseguradoras de Crédito que operan en España

Hasta el momento hemos abordado asuntos muy variopintos, y en esta ocasión voy a hablar de un tema directamente relacionado con nuestra actividad: «Las principales aseguradoras de crédito» que operan en España.

Analizar en menos de 2000 palabras a los principales operadores es un gran reto para mí, si bien es cierto que parto con ventaja por dedicarme a la mediación desde hace más de una década.

Quizás este artículo podría haberlo enfocado estableciendo un ranking de las principales aseguradoras de crédito analizando sus distintas propuestas de valor, sin embargo, considero que mi criterio podría estar sesgado debido a mi profesión, por ello me voy a ceñir a analizar objetivamente la posición y las características de cada compañía.

¿Qué compañía debería contratar?

Antes de entrar al detalle, voy a formular la siguiente pregunta; ¿Cuál es la compañía con la que debería de contratar? Y os planteo que os pongáis en la piel de un usuario interesado en asegurar sus ventas.

Yo creo que la respuesta por razones obvias depende directamente del valor que cada usuario le da a la propuesta de cada compañía. ¿Valor al precio? ¿A la información de mercado de la aseguradora? ¿A la presencia tanto nacional como internacional? ¿Al servicio de la mediación? ¿A las herramientas de valor añadido que conviven con el seguro de crédito? ¿A los tiempos de respuesta? ¿Al límite concedido en el estudio de coberturas de los clientes estratégicos?

Profundizando ya en la materia, considero importante destacar la especialización de este ramo de seguros, pues está gobernado por 4 grandes operadores cuya penetración conjunta en el mercado nacional es mayor al 95%.

Nos encontramos con dos operadores globales, una joint venture y una compañía participada mayoritariamente por el Estado. Espero que el análisis que os presento en este cuadro aporte cierta claridad para todos aquellos usuarios que estén pensando en contratar un seguro de crédito. Tal y como he comentado anteriormente, no he analizado la propuesta de valor de cada operador, me he ceñido a destacar las principales características para conozcáis un poco mejor el sector.

Crédito y Caución – Atradius Group

 1er operador en España 51 % Cuota mercado
  • Único operador nacional con presencia Internacional
  • Penetración directa en 55 países
  • Cuota de mercado internacional: 25%
  • 10.000 decisiones de riesgo diarias
  • Capacidad de recobro en todo el mundo con agentes locales
  • 240 millones de empresas diariamente actualizadas en base de datos
  • Red comercial especializada: 250 agencias exclusivas que participan en el 90% de las primas de la compañía a nivel nacional
  • Cifra de negocios 2017: 1.837 Millones de euros.
  • Principal canal de distribución: Agentes exclusivos
 Servicios de valor añadido
  • CyCredMaps
  • Cycredview
  • Cycomex
  • Nuevo CycredHome, lanzamiento al mercado en las próximas semanas.
  • Nuevo CyCenergy: anticipo de facturas en la modalidad de factoring sin recurso a través de un canal no bancario sin consumo de CIRBE

Solunion

 2º operador en España 18 % Cuota mercado
    • Joint Venture participada al 50% por Mapfre y 50% por Euler Hermes.
    • 40 millones de empresas diariamente actualizadas en base de datos.
  • 1.900 decisiones de riesgo al día. Capacidad de recobro en 131 países con agentes locales.
  • Cifra de negocios 2016: 164 Millones de euros.
  • Presencia directa en 5 países.
  • Principal canal de distribución: banca seguros (acuerdos con distintas entidades para la comercialización de sus productos).

Cesce

Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación		 3er operador en España 17 % Cuota mercado
  • Participada principalmente por el estado, por las principales entidades financieras españolas y algunas aseguradoras.
  • Accionistas: 50.25% Estado Español, 23.88% grupo Santander, 16.3% grupo BBVA, 5.67% otros bancos, 3.9% Compañías de seguros.
  • Presencia directa en 9 países.
  • Único operador que ofrece coberturas de operaciones comerciales por cuenta del Estado Español (Ejemplo: Coberturas en Cuba).
  • Cifra de negocios 2016 grupo consolidado: 161 Millones de euros.
  • Canales de distribución: banca seguros, corredores de seguros y agentes exclusivos.
 Servicios de valor añadido

Coface

 4º operador en España 12 % Cuota mercado*
  • Operador global con presencia directa en 63 países.
  • 10.000 decisiones de riesgo diarias.
  • Accionariado: 58.5% Estado Francés, Entidad financiera Natixis 41.24%, 0.26% empleados.
  • Cifra de negocios consolidada 2017: 1.354,9 Millones de euros.
  • 80 millones de empresas diariamente actualizadas en base de datos.
  • 350 analistas de riesgo en todo el mundo.
  • Canal de distribución: corredores de seguros y agentes.
 Servicios de valor añadido
  • Cobertura de operaciones individuales sin necesidad de contratar una póliza global a través de acuerdo con La Caixa.
*(cuota de mercado estimada en España del 12% por presentar datos consolidados)